４月１０日（火）
パレートの法則
２割の客が、売り上げの８割を生む
すべての営業先を均等に回るのは時間の無駄！？
一部の要素が全体の数値の大部分を構成するという経験則。
もともとは統計的な分析から「２割の富裕層が一国の富の８割を占有している」
という富の偏在を明らかにした法則だったが、マーケティングにも適用され
「２割の顧客が売上の８割を生み出す」
「２割の商品が売り上げの８割を占める」等と解釈されている。
例えば営業なら、全ての得意先に対して均等に時間を割り振るよりは、大口顧客に的を絞った方が効率的ということ。
「80：20の法則」「ニッパチの法則」とも呼ばれる。
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